- sziszigaspar
A legjobb B2B marketing taktikák
Érdekel, hogy mik a legjobb eszközök, hogy hívogatóvá tedd termékedet/szolgáltatásodat a potenciális vállalkozások számára? Jó hírünk van!
Az alábbi cikkben pont ezeket praktikákat vesszük sorra, és megmutatjuk hogyan tartsd a lépést a felgyorsult digitális versenypiacon!
Először is érdemes látni mi is a különbség a B2C (business-to-consumer) és a B2B (business-to-business) között. A B2C úgymond hagyományos, közvetlenül a végfelhasználóra irányuló és vele történő kommunikációra alapoz, míg a B2B vállalati egységeket céloz meg, aminek némiképp specifikusabb a megszólítása, hiszen maga a döntéshozatali folyamat is összetettebb, több lépcsős- és emberes procedúra. Itt már nem elég az érzelmekre való hatás – komoly háttér adatokra és edukatív tartalmakra kell támaszkodni a célcsoport meggyőzése érdekében.
Ez semmiképp sem jelenti azt, hogy kevésbé izgalmas kampányokra kell gondolni, sőt!
Csupán a fókuszpont helyeződik át a tartalmak összetételét illetően.
Jelen cikkben már a konkrét taktikákat taglaljuk, de ne felejtsük, hogy mindezekhez elengedhetetlen egy előzetesen gondosan összeállított stratégia a perszonák meghatározásával: tudnunk kell, milyen csatornákat és üzeneteket közvetítsünk, hogyan tudjuk leghatékonyabban elérni a kívánt célközönséget.
A B2B digitális marketing aktivitásokhoz “must have” a jól megtervezett és kivitelezett weboldal - hiszen a fogyasztók 80%-a megnézi egy termék/szolgáltatás weblapját mielőtt döntést hoz a vásárlást illetően. Gondoljunk csak bele itt is -mint az élet bármely más területén- mennyire fontos szerepe van az első percepciónak!
Ha a vállalkozásod a kezdeti szakaszában jár, akkor pedig katt ide és bátran kérd profi szabadúszóink segítségét az induláshoz - legyen az egy talpraesett marketing stratéga vagy éppen egy precíz webfejlesztő!
Miket érdemes alkalmazni 2021-ben?!
B2B content marketing
A tartalommarketing stratégiájának célja, hogy olyan értékes információkat szolgáltasson a fogyasztónak, amely részletesen ismerteti az adott termék/szolgáltatás részleteit és ezáltal segíti a döntéshozatali folyamatban a vásárlót.
De miben különbözik a B2B megközelítés a B2C-vel szemben?
Míg az utóbbinál inkább a szórakoztató jelleg kerül az előtérbe és végső soron érzelmi alapon megy a döntés, addig a B2B kommunikációnál az edukatív tartalmakra kerül a hangsúly, hiszen a B2B fogyasztók logikai alapra fektetett, kész tényeket várnak el, amivel meg tudják alapozni üzleti döntéseiket - ez esetben a befektetett pénz, idő és energiaforrások mihamarabbi pozitív megtérülése lesznek a főbb tényezők a választásnál.
Mondhatnánk, hogy a COVID-19 hatására teljesen átalakult a kommunikációs csatornák használata és lényegében egy újabb digitális forradalmat figyelhettünk meg - de tulajdonképpen már előtte észlelhető volt a jelenség, hogy egyre nagyobb szerepe lesz az online felületeknek és eszközöknek!
1. LinkedIn - mutasd meg vállalkozásod professzionalitását!
Nem mondunk újat azzal, hogy az üzleti vállalkozások és a LinkedIn kéz a kézben járnak:
főleg, hogy a LinkedIn-nek havi 310 millió aktív felhasználója van, amiből legalább 90 millió regisztráló senior szintű influenszernek számít és további 63 millió olyan user van jelen, aki döntéshozói szerepkörben figyeli a hírfolyamot cége képviseletében.
Jól megfogalmazott, releváns tartalmakkal itt is felkeltheted a potenciális vevőköröd figyelmét és alátámaszthatod vállalkozásod professzionalitását!
2. Facebook, Instagram, Twitter - építs közösséget, de a hangsúly továbbra is maradjon az edukáción!
Blog posztok:
A B2B tartalommarketing lényegében alfája és omegája, hiszen kiváló platformja a fogyasztók oktatásának miközben alacsony belépési költségei vannak (jó copywriter ugye aranyat ér!) és szignifikáns organikus forgalmat tud az oldalra terelni a keresőmotorok segítségével. Win-win szituáció, nem igaz?
Kutatási eredmények/tanulmányok közzététele:
Egy saját kutatás kivitelezése nem csak azt mutatja, hogy mennyire elhivatott és profi a cég, de lényegében versenytársai előtt jár a saját iparágában/szektorában, illetve ezáltal olyan tartalommal tud kiemelkedni a tömegből, ami egyedi, így a célközönsége is nyitottabb annak fogyasztására és megosztására.
Nem mellesleg maga a szakma is felfigyelhet a szóban forgó vállalkozásra és annak tevékenységére!
Innen lehet tovább haladni akár egy eBook létrehozásával, további esettanulmányok elkészítésével, amikkel mind mind mélyíteni lehet a szakmai elköteleződést a vevőkörrel.
Videó / Webinar / Podcasts:
Ezek az eszközök mind kiválóan alkalmasak a márka “közelebb hozására” a fogyasztókhoz, a bizalom kiépítésére és termékismertetésre - vlogok, a márka mögött álló csapat bemutatása, termék bemutató anyagok és tutorialok, ügyfél sikertörténetek és így tovább.
Nem véletlen hangsúlyozzuk a fontosságát, hiszen a Cisco kutatásai szerint 2022-re az online videók az összes fogyasztói internetes forgalom több, mint 82% -át fogják kitenni - ami 15-ször nagyobb, mint 2017-ben volt.
A videós anyagok akár közösségépítésre is szolgálhatnak például BTS (behind the scenes) tartalmakkal, a komolyabb hangvételű, változatos témákat feldolgozó, extra tudást átadó szakmai webinarok és podcastok pedig nem csak amiatt jók, hogy helyszíntől függetlenül bárhol “fogyaszthatóak”, de bármikor visszanézhetőek, illetve számos platformon megoszthatóak - így elérve újabb és újabb vevőket.
Partner együttműködések, kollaborációk:
Rendkívül hasznos praktika más partnerek bevonása akár az előző pontra is reflektálva, hiszen ezáltal a meghívott vendég követőire is célzunk és adott esetben újabb potenciális fogyasztókat érhetünk el, nem mellesleg a tartalmakat is izgalmasabbá, színesebbé tudják varázsolni!
3. E-mail marketing - készíts ‘személyes ajánlatokat’ az egyes perszonáknak az ügyfélbázisodon belül!
Azt hinnénk elavult módszer, de úgy tűnik lassan újra fénykorát éli! Már csak azért is, mert a B2B marketingesek kb. 93%-a az e-mail-re esküszik, így célzott ajánlatokkal könnyen potenciális ügyfelekké lehet alakítani a feliratkozókat!
4. Fizetett hirdetések - PPC kampányok - emelkedj ki a keresési találatoknál!
Minden marketing mix oszlopos tagja a pay-per-click (PPC) reklámok alkalmazása, amely az üzleti vállalkozásoknál hatványozottan igazzá válik, hiszen ha az ügyfél még csak nézelődik, vagy épp már határozott elképzelése van mit szeretne, akkor is specifikusan fog rákeresni az adott termékkel/szolgáltatással kapcsolatos kulcsszavakra szakmabelisége révén.
Miért ne fordítanánk ezt az előnyünkre?
5. SEO - légy felfedezhető az online térben!
Záró gondolat, annál fontosabb szerepkörrel! Ahogy láttuk minden eszköz valahol a másikra épül, így nem szabad figyelmen kívül hagyni, hogy az elkészült oldalnak informatív és megnyerő mivoltán túl minél könnyebben felfedezhetőnek is kell lennie a világhálón!
Itt jön képbe a SEO (search engine optimalization) fontossága, ami ahhoz segíti weboldalunkat, hogy minél előrébb kerüljünk a természetes keresés találatok között - ehhez pedig szükség van a gondosan megtervezett meta szövegeken át a már említett webhely sebesség helyes beállításán túl számos további apró finomhangolásra.
Sok volt az új információ? Aggodalomra semmi ok, hisz ez az összetettség adja a marketing szépségét és hatékonyságát!
Mi pedig azért vagyunk, hogy a folyamat bármelyik szakaszánál segítséget tudjunk nyújtani vállalkozásotoknak, hogy együtt tudjuk kihozni belőle a maximumot!
Neked csak annyi a dolgod, hogy leadod a céljaidat az oldalunkon!
Ha pedig érdekelnek a témával kapcsolatos további izgalmas és egyben hasznos információk, akkor tarts velünk a csütörtöki Facebook LIVE beszélgetésünkön, ahol szintén ebben a témakörben fogunk elmerülni, iratkozz fel az eseményre!
Források:
https://blog.hubspot.com/marketing/b2b-marketing
https://www.semrush.com/blog/b2b-content-marketing/