PPC ajánlat kisokos

Ahány szabadúszó, annyi árazás - persze iparágtól, komplexitástól, a projekt és kampány időszak hosszától függően. Na de hol lehet gyanús egy PPC specialista ajánlata, mik lehetnek azok a bizonyos red flagek, hogy valami sántít a történetben? Maga a feladatkör is olykor nehezen behatárolható, hiszen egy laikus számára kevésbé megfogható, hogy a hirdetési fiók felállításán túl számos olyan napi operatív teendő van, amit folyamatosan figyelni és adott esetben állítgatni kell a megfelelő végeredmény eléréshez.

Papp Viktorina, Briefly szabadúszó elárulta nekünk miket érdemes figyelni, amit egy korábbi cikkünkben már összefoglaltunk, illetve az erről szóló Facebook live-unk is bármikor visszanézhető!

Szóval mennyi az annyi egy keresőhirdetési specialistánál?

Hogy épül fel egy PPC-s ajánlat alapvetően?

1. Szakértő díja (havi, projektalapú stb.) - mint minden területen, itt is van egy alap díj, ami maga a szakértő díját és a projekthez hozzáadott szakértését, stratégia kialakítását és adott esetben operatív munkálatait tartalmazza.

2. Kulcsszókutatás - minden munka kiindulópontja, hiszen ez alapján állítjuk fel a stratégiát, írjuk meg a hirdetési szövegeket, továbbá a SEO-ba is beleszólhat, hiszen ha egy oldal csak most épül, akkor érdemes a SEO szakember mellett a PPC-ssel is egyeztetni a tartalmakban szereplő kulcsszavakról. Hasznos az elején tisztázni a szabadúszó jelölttel, hogy ezt tartalmazza-e az ajánlat vagy sem és esetleg kell-e számolni felárral. Illetve megkapja-e az ügyfél az elkészített kulcsszókutatást - van aki nem adja át csak használja, más átadja ingyen, van aki pedig csak pénzért bocsátja az ügyfél rendelkezésére.

3. Setup fee - különböző analitikai rendszerek összekötése, a későbbi remarketing kampányokhoz használható remarketing listák, közönségek elkészítése és a mérőkódok elhelyezése. Általában ilyenkor már elkészülnek célközönségek is, de még a hirdetések megírása és a kreatív tartalmak feltöltése ebben a fázisban történik meg. A hirdetési fiókok felállítása tehát kritikus pont, hiszen ezen múlik sikerül-e jól targetálni célcsoportunkra, illetve tudjuk-e majd jól mérni a befutó eredményeket.

4. Hirdetések megírása és kreatívok - Tartalmazza a projekt díj a kreatív tartalmak megírását és elkészítését (vizuális tartalmak) vagy sem? Érdemes ezt is még az árajánlati fázis során tisztázni. Az esetek többségében a profi PPC szakemberek már rutinból írják a hatékony hirdetési szövegeket a megfelelő kulcsszavak felhasználásával, és ha szerencsénk van és jó szabadúszót választunk, akkor ez a személy már könnyedén tudja briefelni magát a grafikust is a kreatívok elkészítéséhez. ​​Fontos itt megjegyezni, hogy a PPC-s szakemberek nagy része nem grafikus, ezzel érdemes alapesetben plusz díjként számolni, vagy ha házon belül oldjuk meg, akkor kapacitást allokálni rá. Nagy könnyítés azonban, hogy a PPC specialisták pontosan szokták tudni miből milyen méretre van szükség.

Beszéljenek a tények!

Létezik olyan, hogy a PPC-s munkadíja lehet több, mint maga a hirdetési költség?

Hogyne lehetne! Ugyanúgy kell jól beállítani az 50 ezres költést, mint a 200 ezres költést, a fenti lépéseknek szintén mind-mind benne kell lenniük a munkában - a beállításra szánt munkaóra és a lépések pedig nagyon hasonlóak. Természetesen, később a munka mennyiségében nagy eltérések lehetnek.

Nyugatabbra például egyre drágábbak maguk a hirdetések is - nem meglepő, hiszen a piac is telítettebb, nehezebb kitűnni a reklámzajból. Nem beszélve a COVID-ról ami miatt szintén jelentős mértékben drágultak a megjelenések költségei, mivel több szereplő van online, több hirdetés fut az online értékesítések növekedése miatt.

Ahogy a cikket is kezdtük ahány szakember és projekt, annyi árazás, de van egy titkos árazási arány -amit az ügynökségek is használnak- a PPC szakmán belül is: általában a hirdetési költésnek kb. 15%-a maga a szakember gárda díja. Gondoljunk csak az ingatlan piacra, nem ördögtől való ez az árazási mechanizmus, nem igaz?

A havi díjat továbbá befolyásolja a tudás - ebben van egy nagy szakadék:

1-2 éves tapasztalat junior (havi 30-50 ezer), 3-5 éves tapasztalattal( havi maximum 150 ezer forint környéke) már lehet egy szakember nagyon jó medior díja, amit a seniorok (óránként akár 25.000 Ft) díjazása sávja követ.

Nagy a szakadék a szakmában jelenleg, hiszen sok kezdő van, és vannak bőven seniorok is, viszont a legtöbb ügyfélnek - Viktorina tapaszatalai alapján- medior szakemberre lenne szüksége tudás és árak szempontjából is, azonban ők vannak a legkevesebben. Jó tisztázni, hogy nem attól lesz valaki medior, hogy hány éve van a szakmában, inkább attól, hogy mennyi és milyen típusú ügyfeleken dolgozott. Az alapokat könnyű elsajátítani, viszont az adja a valós tudást, hogy mennyi projektet látott valaki, milyen helyzeteket oldott meg, milyen méretű budget-ket kezelt.

PRO TIPP: Ha medior vagy junior szakember mellett dönt valaki és pár százezres budget-nél nagyobb összeget szeretne költeni a kampány során, akkor érdemes checkolni, hogy az adott szakember “használt”-e már ekkora összeget hirdetésre, tudja-e kezelni, felosztani, el tud-e számolni a költésekkel. A kis budget nehézsége, hogy minden fillért be kell osztani, a nagynál pedig nagyon sok apró felesleges kiadás adódik össze rossz esetben. Érdeklődjünk tehát még a kampány előtt, hogy biztosan tudja-e az általunk megnevezett budget-t kezelni az illető PPC-s.

Hello PPC érdekességek! #BrieflyFunFacts

Nem mondunk újat, hogy a hirdetések között is vannak olyan területek, ahol ingoványos talajon mozog az ember, vékony a határvonal mit enged meg a Facebook és Google és honnantól kezdve érkeznek a PPC letiltások.

Különösen érzékeny terep a fogászati, orvosi szolgáltatások, klinikák, táplálékkiegészítők, és állatgyógyászat reklámozása, itt bizony szigorú szabályok mentén lehet csak érvényesíteni leendő kampányainkat, különben egy életre ellehetetlenítheti profilunkat a rendszer.

Ilyenkor merül fel a kérdés, hogy hol magasak a CPC (átlagos kattintásonkénti) költségek? Milyen területeken? Hol alacsonyabbak?

A fenti gondolatmenet alapján magánklinikákon, ahol 3 millió forintba kerül például egy fogászati implantátum, ott egy kattintás simán kerülhet 3000 forintba. Ettől az összegtől valószínűleg más terméknél leesne az állunk, de itt ez egy teljesen reális kattintási költség tekintettel a szolgáltatás összeértékre, és arra, hogy mekkora verseny van az adott termék hirdetési piacán. Ha már egy vevőt hoz az átkattintás, többszörösen megtérült költésünk!

Ezzel szemben a kisvállalkozások, amelyek süteményeket, juice-okat, gyertyákat szeretnének hirdetni és értékesíteni online, ott már a 70 forintos kattintási költség is roppant magasnak tűnhet.

Ám itt sem lehet feketén fehéren kettéválasztani a kategóriákat, ugyanis az élelmiszerek szabályozása is igen csak szigorúan van véve, volt már példa, hogy szakemberünk, Viktorina hirdetésének letiltását is egy fehérjét tartalmazó táplálékkiegészítő népszerűsítése okozta.

Mindenképp érdemes a kampány megtervezése előtt utánanézni, hogy a szóban forgó termékre, szolgáltatásra vonatkozik-e bármilyen szigorító szabályozás.

Mesekönyv vs. élő állat értékesítése? Hogy függ össze a kettő? Egy mesekönyv hirdetését is szüneteltette például a Facebook, mert a borítón szereplő lovas rajzot állat értékesítésének minősítette a rendszer. Aggodalomra semmi ok! Egy harcedzett, hajthatatlan szakember ezt is meg tudja oldani - ha kellőképpen kitartó az ügyfélszolgálat elérésében és meggyőzésében!

Briefly javaslat: Ezért is éri meg szakértőhöz fordulni, mert ők pontosan tudják miből lehet probléma, tudnak minket előre figyelmeztetni, illetve ha baj van, akkor gyorsan és a megfelelő helyen tudnak kezelni akár letiltást is, ismerik az ügyfélszolgálathoz vezető utat és nyelvezetet. Nagyon nagy nyugodtságot tud adni egy ügyfélnek, ha a szakember a problémákat önállóan kezeli.

Ruházattal, divattal foglalkozó webshopod van? Akkor fellélegezhetsz! Itt fogsz belefutni a legkevesebb problémába - persze csak a szabályok megfelelő betartásával.

Pénzkidobásos esetek?

Gondoljunk csak egy rosszul felépített weboldalra történő átterelésre, ahol lényegében az addig felépített stratégia az utolsó etapban úgymond “elhasal”, mivel a weboldal nem felhasználóbarát és potenciális vevőnk ezáltal azonnal le is morzsolódik, érdekét veszti a vásárlási folyamat befejezésében.

Na de térjünk vissza az utolsó útravalóhoz, amit jó ha mindenki “zsebre tesz”:

Jött már szembe ez a mondás? “Nem költ eleget”, ezért nincsenek eredmények.

Kezeljük kellő kritikával a fenti mondatot, ha egy adott ponton a szakember ezzel indokolja a kampányok sikertelenségét. Lehet ugyan probléma az irreálisan alacsony költés, de sajnos általában máshol keresendő a hiba. Főként akkor történhet meg mindez, ha az illető díjazása százalékos alapú, és minél többet költ az ügyfél, annál több a munkadíj. Érthető, hogy így bizonyos szakemberek merre fogják terelni a kampányok költését…

Ha gyanakodnánk, érdemes az azonnali támadó hozzáállás helyett tesztelnünk egy rövid időszakban magasabb budget-vel kampányainkat, így azonnal kiderült, hogy termék, website oldali hiba áll fenn, esetleg valóban túl keveset költöttünk.

Amennyiben az utóbbi, érdemes újratárgyalni a dolgok menetét az illetékes szakemberrel.

Elbizonytalanodni semmiképpen sem szabad, hiszen a Briefly tele van olyan profi és megbízható szakemberekkel, mint Viktorina! Add le Briefed, vagy keress fel minket kérdéseddel a hello@briefly.work címen, mi pedig segítünk megkeresni a számodra legmegfelelőbb szakembert céljaid eléréshez!